Le merchandising gagnant
- DOMAINE(S) : Commercial et marketing
- TYPE DE PARCOURS : Formation certifiante, Formation continue
Objectifs
- Connaître et maîtriser les règles de bases du merchandising et d’implantation en tenant compte des contraintes de surface, de saisonnalités et des attentes des clients.
- Acquérir les principes, les méthodes et les techniques d’implantation et de présentation des produits.
- Savoir effectuer des mises en avant et doper les résultats.
Public
Tout public.
Pré-requis
- Maîtrise de la langue française.
- Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.
Programme
I – Le Merchandising un incontournable
- Définition, Historique- Objectifs & Enjeux du merchandising. o Les principaux axes du merchandising
- L’assortiment & La présentation
- L’animation et la gestion
- Plan, zoning, surface, client
- Répartition des familles et du nombre d’éléments par famille o Comportement client & sens de circulation
- Zones Froides/ Zones chaudes.
II – L’évolution du comportement des consommateurs
- Les tendances & comportements du nouveau consommateur.
- Les différentes typologies des nouveaux consommateurs:
- Les différents types de consommateurs & leur consommation.
- Motivations & freins à la consommation.
- Principaux critères & comportement d’achat.
- La perception & les attentes des consommateurs.
- Les freins à l’acte d’achat.
- Conséquences & applications pour la surface de vente.
III – Préparer une implantation
- Les principes généraux d’implantation
- Le pouvoir attractif des différentes zones de la surface de vente.
- Les règles de base de l’implantation: choix et présentation des produits.
- L’adaptation de l’implantation à la saisonnalité.
- Préparation d’une implantation
- Les implantations exceptionnelles & Le calendrier évènementiel
- La mise en avant des animations évènementielles et thématiques
- La mise en avant des actions promotionnelles.
IV – Réaliser une implantation et améliorer le visuel
- La méthodologie et squelette d’une mise en scène.
- Le « chargement » du rayon, du linéaire.
- La présentation des produits (seuil, beau…)
- Les différents types d’étiquettes.
- Les différents types d’affichage: message, impact.
V – Mesurer des performances, analyse et plan d’actions
- Mesure, Analyse et Suivi des performances: ventes, indice, panier moyen…
- Mise en place d’un plan d’actions.
VI – La boite à outils merchandising rayon
- Etablir une grille d’évaluation des incontournables du merchandising rayon.
Méthodes et moyens pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques.
- Cas pratiques et/ou mises en situation.
- Remise d'un support pédagogique.
Modalités d'évaluation de la formation
- Questionnaire de positionnement initial.
- Contrôle continu.
- Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
- Evaluation finale avec quizz de connaissances en fin de parcours.
Délais et modalité d'accès
Nos formations sont accessibles selon les modalités ci-dessous :
Les modalités de la formation :- En inter-entreprise, c’est-à-dire en groupe de stagiaires provenant de différentes entreprises ou en tant que particulier (salarié, demandeur d’emploi ou indépendant…).
- En intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaires ou en individuel de la même entreprise
- En individuel, c’est-à-dire en parcours sur-mesure
Les formations peuvent avoir lieu :
- En présentiel dans l’un de nos centres de formation INISUP Corrèze ou INISUP Dordogne
- En présentiel dans les locaux de votre entreprise
- En distanciel. Formation qui peut être organisée en visioconférence sous réserve de l’équipement nécessaire (ordinateur performant, bonne connexion internet, audio, micro et webcam)
Plusieurs modes de financement vous permettent d’accéder à nos formations en tant que salarié via votre entreprise ou en tant que particulier (salarié, demandeur d’emploi ou indépendant). N’hésitez pas à nous consulter pour plus d’informations.
Délais d’accès en formation :L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.
Formation inter-entrepriseINISUP dispose d’un catalogue regroupant l’ensemble des sessions inter-entreprises ouvertes sur nos différentes thématiques de formation. Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations et à vous envoyer un devis sous 72 heures ouvrées. Vous pouvez consulter notre catalogue.
Formation intra-entrepriseINISUP vous proposera des dates le plus tôt possible en fonction de vos disponibilités et celles du formateur pressenti.
Modalités de suivi des formations
Face à face en présentiel et/ou en visioconférence.
Accessibilité en situation de handicap
- Nous veillons au respect des conditions d’accueil des personnes en situation de handicap.
- Pour les apprenants qui auraient des besoins en compensation spécifiques pour suivre la formation avec le plus d’efficacité possible, n’hésitez pas à prendre contact avec notre référente handicap : Céline MIMILLE - 05 55 18 94 32 – cmimille@correze.cci.fr
720.00€
Prix nets de toutes taxes
2 jours soit 14 heures
Possibilité sur Brive, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.
Nous consulter
Prochaines session(s)
Nous consulter pour connaître les prochaines dates de session.
Qui contacter ?
Anaïs LAMOTHE
05 53 35 80 69
