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Réaliser une action de prospection

Objectifs

Définir une stratégie de prospection selon la cible visée :

  • Déterminer des objectifs de prospection appropriés,
  • Organiser et mettre en oeuvre un plan d’actions adapté,
  • Mesurer les résultats et mettre en place des actions correctives.

Public

Tout public

Pré-requis

  • Maîtrise de la langue française.
  • Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.

Programme

Élaborer un plan Marketing :
• Analyse de marchés
• Objectifs et stratégies Marketing
• Les axes d’actions
• Construction du plan
• Pilotage des actions

Le choix d’une stratégie de prospection et son plan d’actions :
• Établir les objectifs selon les cibles identifiées
• Choix des cibles
• Concevoir les actions de prospection

La préparation de la démarche de prospection :
• Les supports utiles (newsletter, flyers, guide d’achats, fiche produit, etc.…)
• La préparation matérielle (listing des prospects, plan de questionnement, argumentaire, gestion des objections, etc…)
• La préparation psychologique (état d’esprit, compétences)

Le suivi du plan d’actions et orientation de nouvelles actions :
• Le suivi et les relances
• Analyse des résultats
• La mise en place d’actions correctives

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d’un support pédagogique.

Modalités d'évaluation de la formation

  • Contrôle continu.
  • Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
  • Evaluation finale avec quizz de connaissance en fin de parcours.

Délais et modalité d'accès

Entretien d'analyse de la demande et/ou de positionnement sous 10 jours maximum après la première prise de contact.
Mise en oeuvre de la formation ou de l'accompagnement selon la demande (1 mois maximum en fonction du type de financement).
Pour les sessions de formations continues du catalogue uniquement, le délai d'accès est soumis aux dates indiquées.

Modalités de suivi des formations

Face à face en présentiel et/ou en visioconférence.

Accessibilité de personnes handicapées

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Contactez INISUP pour une analyse de vos besoins.

Informations mises à jour le 2 août 2022

690.00

Prix nets de toutes taxes

Cursus court

2 jours (14 heures)

INISUP à Périgueux (CCI de la Dordogne)

Possibilité sur Brive, Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.

Statut / financement :

Nous consulter

Prochaines session(s)

Nous consulter pour connaître les prochaines dates de session.

Qui contacter ?

Anaïs LAMOTHE
05 53 35 80 69

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