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Remporter un appel d’offres de marché public

Objectifs

  • Connaître le cadre juridique, identifier les contraintes, savoir lire une consultation, constituer le dossier de réponse
  • Augmenter ses chances de réussite pour remporter des appels d’offres

Public

Toutes celles et ceux qui souhaitent se lancer ou progresser dans la réponse écrite et en ligne aux marchés publics et optimiser toutes les chances de gagner.

Pré-requis

  • Connaissances de base du système d’exploitation Windows (Manipulation de fichiers et répertoires) et d’Internet.
  • Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.
  • Maîtrise de la langue française.

Programme

I – Comprendre les marchés publics

  • Dossier de consultation des entreprises, acte d’engagement… Répondre à des marchés publics, c’est d’abord comprendre leurs contenus et leurs règles.
  • Le fonctionnement des marchés publics
  • Le dossier de consultation des entreprises : avis de publicité, règlement de consultation, CCAP, CCTP, AE, BPU…

II – Savoir où chercher pour trouver les marchés publics

(Cette partie présentera les sources indispensables à connaître pour trouver vos marchés publics.)

  • Journaux officiels
  • Presse quotidienne régionale
  • Sites internet publics
  • Plateformes d’annonces publiques et privées
  • Plateformes de dématérialisation

III – Bien préparer votre réponse
(Rechercher les bonnes informations, se positionner préliminairement, travailler le réseau interne… Cette partie présente les tenants et les aboutissants pour répondre dans les meilleures conditions.)

  • Concurrence
  • Pricing
  • Budget prévisionnel du marché
  • Critères de succès

IV – La formalisation de la réponse

(Respecter le formalisme, être très clair, démontrer tous les points attendus : tout ce qu’il faut savoir pour bien répondre, y compris en ligne.)

  • Candidature
  • Offre
  • Capacités, Références, Qualité
  • Les plateformes de dématérialisation : fonctionnement, signature électronique…

V – Les conseils et astuces pour plus gagner

(Une fois la méthode appréhendée, il convient de «faire la différence». Cette partie fournit une série de conseils clés pour mettre toutes les chances de gagner plus de votre côté.)

  • Comment anticiper les appels d’offres
  • Ce qu’il faut faire de plus pendant le marché public
  • Ce qu’il faut faire après
  • Comment rebondir en cas d’échec

VI – Etudes de cas et travail sur les réponses des stagiaires

(En plus des exemples présentés par le formateur, les stagiaires sont invités à venir avec des réponses qu’ils ont faites afin de travailler au plus près de leurs besoins et bénéficier de conseils en direct.)

  • Ce qu’est une bonne offre
  • Des références de qualité
  • Un DC2 optimisé
  • Des échantillons et tests mis en avant
  • Conseils personnalisés sur les réponses aux marchés publics des stagiaires

VII – Mises en situation à l’oral

(Série d’exercices pour se préparer à des discussions ouvertes avec les donneurs d’ordre dans le cadre des nouveaux modes de marchés publics.)

  • Contrat cadre
  • Négociation
  • Mise en compétition
  • Concours

VIII – Explication de la dématérialisation

(Tout savoir enfin sur ce qu’est un certificat, où se le procurer, comment signer un document word, excel, acrobat… mais aussi comment zipper des documents, préparer une enveloppe virtuelle…)

  • Explications de la signature électronique, du certificat… (quoi, comment, où, combien…)
  • Comment signer
  • Comment zipper ou rarrer
  • Faire une envelopper virtuelle
  • Préparer ses documents en fonction du poids maxi des plateformes

IX – Travail sur les plateformes de dématérialisation

(Présentation des principales fonctionnalités des plateformes de dématérialisation et prise en main.)

  • Identification
  • Recherche
  • Téléchargement
  • Communication avec l’acheteur public
  • Réponse en ligne

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d'un support pédagogique.

Modalités d'évaluation de la formation

  • Questionnaire de positionnement initial.
  • Contrôle continu.
  • Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
  • Evaluation finale avec quizz de connaissances en fin de parcours.

Délais et modalité d'accès

Nos formations sont accessibles selon les modalités ci-dessous :

Les modalités de la formation :
  • En inter-entreprise, c’est-à-dire en groupe de stagiaires provenant de différentes entreprises ou en tant que particulier (salarié, demandeur d’emploi ou indépendant…).
  • En intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaires ou en individuel de la même entreprise
  • En individuel, c’est-à-dire en parcours sur-mesure

Les formations peuvent avoir lieu :

  • En présentiel dans l’un de nos centres de formation INISUP Corrèze ou INISUP Dordogne
  • En présentiel dans les locaux de votre entreprise
  • En distanciel. Formation qui peut être organisée en visioconférence sous réserve de l’équipement nécessaire (ordinateur performant, bonne connexion internet, audio, micro et webcam)
Les modalités de financement de la formation :

Plusieurs modes de financement vous permettent d’accéder à nos formations en tant que salarié via votre entreprise ou en tant que particulier (salarié, demandeur d’emploi ou indépendant). N’hésitez pas à nous consulter pour plus d’informations.

Délais d’accès en formation :

L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.

Formation inter-entreprise

INISUP dispose d’un catalogue regroupant l’ensemble des sessions inter-entreprises ouvertes sur nos différentes thématiques de formation. Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations et à vous envoyer un devis sous 72 heures ouvrées. Vous pouvez consulter notre catalogue.

Formation intra-entreprise

INISUP vous proposera des dates le plus tôt possible en fonction de vos disponibilités et celles du formateur pressenti.

Modalités de suivi des formations

Face à face en présentiel et/ou en visioconférence.

Accessibilité des personnes en situation de handicap

  • Nous veillons au respect des conditions d’accueil des personnes en situation de handicap.
  • Pour les apprenants qui auraient des besoins en compensation spécifiques pour suivre la formation avec le plus d’efficacité possible, n’hésitez pas à prendre contact avec notre référente handicap : Céline MIMILLE - 05 55 18 94 32 – cmimille@correze.cci.fr

Informations mises à jour le 3 octobre 2024

1 080.00

Prix nets de toutes taxes

Cursus court

3 jours (21 heures)

INISUP à Périgueux (CCI de la Dordogne)

Possibilité sur Brive, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.

Cette formation peut être organisée en visioconférence sous réserve de l’équipement nécessaire (Ordinateur performant, bonne connexion internet, audio, micro et webcam)

Statut / financement :

Nous consulter

Prochaine(s) session(s)

  • 20, 21, 26 novembre 2024

Qui contacter ?

Anaïs LAMOTHE
05 53 35 80 69

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Certaines de nos formations peuvent être disponibles sur mesure