Le merchandising gagnant
- DOMAINE(S) : Commerce, Commercial et marketing, Vente
- TYPE DE PARCOURS : Formation continue
Objectifs
- Connaître et maîtriser les règles de bases du merchandising et d’implantation en tenant compte des contraintes de surface, de saisonnalités et des attentes des clients.
- Acquérir les principes, les méthodes et les techniques d’implantation et de présentation des produits.
- Savoir effectuer des mises en avant et doper les résultats.
Public
Tout public.
Pré-requis
- Maîtrise de la langue française.
- Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.
Programme
I – Le Merchandising un incontournable
- Définition, Historique- Objectifs & Enjeux du merchandising. o Les principaux axes du merchandising
- L’assortiment & La présentation
- L’animation et la gestion
- Plan, zoning, surface, client
- Répartition des familles et du nombre d’éléments par famille o Comportement client & sens de circulation
- Zones Froides/ Zones chaudes.
II – L’évolution du comportement des consommateurs
- Les tendances & comportements du nouveau consommateur.
- Les différentes typologies des nouveaux consommateurs:
- Les différents types de consommateurs & leur consommation.
- Motivations & freins à la consommation.
- Principaux critères & comportement d’achat.
- La perception & les attentes des consommateurs.
- Les freins à l’acte d’achat.
- Conséquences & applications pour la surface de vente.
III – Préparer une implantation
- Les principes généraux d’implantation
- Le pouvoir attractif des différentes zones de la surface de vente.
- Les règles de base de l’implantation: choix et présentation des produits.
- L’adaptation de l’implantation à la saisonnalité.
- Préparation d’une implantation
- Les implantations exceptionnelles & Le calendrier évènementiel
- La mise en avant des animations évènementielles et thématiques
- La mise en avant des actions promotionnelles.
IV – Réaliser une implantation et améliorer le visuel
- La méthodologie et squelette d’une mise en scène.
- Le « chargement » du rayon, du linéaire.
- La présentation des produits (seuil, beau…)
- Les différents types d’étiquettes.
- Les différents types d’affichage: message, impact.
V – Mesurer des performances, analyse et plan d’actions
- Mesure, Analyse et Suivi des performances: ventes, indice, panier moyen…
- Mise en place d’un plan d’actions.
VI – La boite à outils merchandising rayon
- Etablir une grille d’évaluation des incontournables du merchandising rayon.
Méthodes et moyens pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques.
- Cas pratiques et/ou mises en situation.
- Remise d'un support pédagogique.
Modalités d'évaluation de la formation
- Questionnaire de positionnement initial.
- Contrôle continu.
- Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
- Evaluation finale avec quizz de connaissances en fin de parcours.
Délais et modalité d'accès
Nos formations sont accessibles selon les modalités ci-dessous :
Les modalités de la formation :- En inter-entreprise, c’est-à-dire en groupe de stagiaires provenant de différentes entreprises ou en tant que particulier (salarié, demandeur d’emploi ou indépendant…).
- En intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaires ou en individuel de la même entreprise
- En individuel, c’est-à-dire en parcours sur-mesure
Les formations peuvent avoir lieu :
- En présentiel dans l’un de nos centres de formation INISUP Corrèze ou INISUP Dordogne
- En présentiel dans les locaux de votre entreprise
- En distanciel. Formation qui peut être organisée en visioconférence sous réserve de l’équipement nécessaire (ordinateur performant, bonne connexion internet, audio, micro et webcam)
Plusieurs modes de financement vous permettent d’accéder à nos formations en tant que salarié via votre entreprise ou en tant que particulier (salarié, demandeur d’emploi ou indépendant). N’hésitez pas à nous consulter pour plus d’informations.
Délais d’accès en formation :L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.
Formation inter-entrepriseINISUP dispose d’un catalogue regroupant l’ensemble des sessions inter-entreprises ouvertes sur nos différentes thématiques de formation. Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations et à vous envoyer un devis sous 72 heures ouvrées. Vous pouvez consulter notre catalogue.
Formation intra-entrepriseINISUP vous proposera des dates le plus tôt possible en fonction de vos disponibilités et celles du formateur pressenti.
Livrables
- Support de cours
- Les différents outils utilisés pendant la formation
Sanction
Attestation de formation
Modalités de suivi des formations
Face à face en présentiel et/ou en visioconférence.
Accessibilité des personnes en situation de handicap
- Nous veillons au respect des conditions d’accueil des personnes en situation de handicap.
- Pour les apprenants qui auraient des besoins en compensation spécifiques pour suivre la formation avec le plus d’efficacité possible, n’hésitez pas à prendre contact avec notre référente handicap : Céline MIMILLE - 05 55 18 94 32 – cmimille@correze.cci.fr
830.00€
Prix nets de toutes taxes
2 jours soit 14 heures
Possibilité sur Brive, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.
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Prochaine(s) session(s)
Nous consulter pour connaître les prochaines dates de session.
Qui contacter ?
Anaïs LAMOTHE
05 53 35 80 69
