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Manager efficacement ses commerciaux

Objectifs

  • Se positionner dans son rôle et ses missions de manager d’une équipe commerciale.
  • Traduire les objectifs de l’entreprise en plan d’action commercial.
  • Animer et motiver la force de vente.
  • Suivre et piloter l’activité commerciale.

Public

Managers d’une équipe de commerciaux ou de vendeurs, Responsables d’un réseau de vente propre à l’entreprise ou délégué.

Pré-requis

Maîtrise de la langue française.

Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.

Programme

I – Se positionner en tant que manager

  • S’affirmer dans son rôle de manager commercial
  • Maitriser et adapter sa communication pour développer son leadership tout en restant authentique
  • Définir la mission du manager commercial
  • Analyser son style de management et ses comportements de manager
  • Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Organiser l’activité commerciale : Calibrer, découper les secteurs, organiser et préparer la prospection
  • Elaborer un plan d’action
  • Recenser et concevoir les outils de vente…

II – Animer, Motiver la force de vente, suivre et piloter l’activité commerciale

  • Diagnostiquer
  • Prendre en main son équipe en réalisant un diagnostic personnalisé.
  • Motiver
  • Les leviers de la motivation (Evolution de carrière, la formation,… les modes de rémunérations)
  • Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun, à la stratégie de l’entreprise
  • Les réunions
  • Les entretiens individuels

Mode d’évaluation en amont de la formation.

Entretien téléphonique ou rendez-vous individuels + tests de positionnement.

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d'un support pédagogique.

Modalités d'évaluation de la formation

  • Questionnaire de positionnement initial.
  • Contrôle continu.
  • Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
  • Evaluation finale avec quizz de connaissances en fin de parcours.

Délais et modalité d'accès

Contactez-nous pour obtenir plus de renseignements sur les modalités et délais d’accès (contacts ci-contre).

Modalités de suivi des formations

Face à face en présentiel et/ou en visioconférence.

Accessibilité en situation de handicap

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Toutefois, si le candidat n'est pas en mesure de satisfaire tous les critères de l’évaluation certificative il lui sera délivré une attestation de compétences.
Contactez-nous pour une analyse de vos besoins.

Informations mises à jour le 13 juillet 2023

1 080.00

Prix nets de toutes taxes

Cursus court

3 jours (21 heures)

INISUP à Périgueux (CCI de la Dordogne)

Possibilité sur Brive, Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.

Cette formation peut être organisée en visioconférence sous réserve de l’équipement nécessaire (Ordinateur performant, bonne connexion internet, audio, micro et webcam)

Statut / financement :

Nous consulter

Prochaines session(s)

  • 05, 12, 19 novembre 2024

Qui contacter ?

Anaïs LAMOTHE
05 53 35 80 69

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