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Fiscalité, lois de défiscalisation et approche commerciale

Objectifs

  • Connaitre l’environnement fiscal de l’immobilier et les lois qui permettent d’optimiser la fiscalité de chaque client.
  • Savoir identifier un potentiel investisseur et l’orienter vers une solution d’investissement adaptée

Public

Professionnels détenteurs ou bénéficiaires de la carte T (carte professionnelle d’agent immobilier), dirigeants d’établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau, salariés, mandataires et agent commerciaux employés en tant que négociateurs immobiliers, détenteurs d’une attestation d’habilitation fournie par le titulaire de la carte d’agent immobilier.

Pré-requis

Maîtrise de la langue française.

Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.

Programme

I – Connaissance de l’environnement fiscal

  • Fiscalité du particulier
  • Fiscalité des revenus locatifs

Exercices pratiques : Outils pour calculer l’impôt 

II – Maîtriser les lois de défiscalisation

  • Lois de défiscalisation dans le neuf
  • Lois de défiscalisation dans l’ancien
  • Défiscalisation en réhabilité

Exercices pratiques : Outils pour savoir réaliser une simulation 

III – Identifier un profil d’investisseur

  • Réaliser une découverte client
  • Savoir cibler un profil 

IV – Orienter un client vers un investissement locatif

  • Présenter et chiffrer une solution adaptée

Exercices pratiques : Sketch de vente

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d'un support pédagogique.

Modalités d'évaluation de la formation

  • Questionnaire de positionnement initial.
  • Contrôle continu.
  • Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
  • Evaluation finale avec quizz de connaissances en fin de parcours.

Délais et modalité d'accès

Entretien d'analyse de la demande et/ou de positionnement sous 10 jours maximum après la première prise de contact.
Mise en oeuvre de la formation ou de l'accompagnement selon la demande (1 mois maximum en fonction du type de financement).
Pour les sessions de formations continues du catalogue uniquement, le délai d'accès est soumis aux dates indiquées.

Modalités de suivi des formations

Face à face en présentiel et/ou en visioconférence.

Accessibilité de personnes handicapées

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Contactez INISUP pour une analyse de vos besoins.

Informations mises à jour le 6 février 2023

690.00

Prix nets de toutes taxes

Cursus court

2 jours

INISUP à Périgueux (CCI de la Dordogne)

Possibilité sur Brive, Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.

Cette formation peut être organisée en visioconférence sous réserve de l’équipement nécessaire (Ordinateur performant, bonne connexion internet, audio, micro et webcam)

Statut / financement :

Nous consulter

Prochaines session(s)

  • 15 et 16 mars 2023
  • 12 et 13 octobre 2023

Qui contacter ?

Anaïs LAMOTHE
05 53 35 80 69

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