S’imposer en négociateur face à un acheteur
- DOMAINE(S) : Immobilier
- TYPE DE PARCOURS : Formation continue
Objectifs
- Négocier efficacement avec des acheteurs
- Maitriser les étapes de la visite et de la vente d’un bien
- Savoir déclencher une offre au bon prix
- Développer une approche emphatique et une observation fine du client par son verbal et non verbal
Public
- Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
- Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
- Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.
Pré-requis
Maîtrise de la langue française.
Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.
Programme
I – Organiser la visite des biens
- Analyser la demande et le besoin
- Définir ses objectifs de visites et préparer son rendez vous
II – Réaliser la visite d’un bien
- Connaître les différentes étapes de la visite
- Redécouvrir les acquéreurs et qualifier le projet
III – Utiliser le questionnement
- Comprendre l’utilité du questionnement
- Adopter une attitude d’écoute pour mieux questionner
- Obtenir une information précise en posant les bonnes questions
Travaux pratiques : s’entraîner aux techniques de questionnement
IV – Sauvegarder ses honoraires à la négociation
- Rappel du double écart : objectif faire aboutir la négociation et ne pas négocier ses honoraires
Travaux pratiques : s’entraîner à la négociation des honoraires
V – Repérer les signaux d’achats
- Connaitre les profils et faire face aux différentes situations durant la visite
VI – Savoir prendre une offre
- Bilan de la visite, les conditions de la conclusion
- Argumenter pour mieux répondre aux objections et tester la motivation des acquéreurs
Travaux pratiques : s’entraîner à la prise d’offre
VII – Gérer les différents types de revisites
VIII – Assimiler les types de négociation pour conclure une vente
- Stratégique, Intermédiaire, routinière
- L’offre et la contre-offre
Travaux pratiques : s’entraîner à la négociation finale
Méthodes et moyens pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques.
- Cas pratiques et/ou mises en situation.
- Remise d'un support pédagogique.
Modalités d'évaluation de la formation
- Questionnaire de positionnement initial.
- Contrôle continu.
- Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
- Evaluation finale avec quizz de connaissances en fin de parcours.
Délais et modalité d'accès
Contactez-nous pour obtenir plus de renseignements sur les modalités et délais d’accès (contacts ci-contre).
Modalités de suivi des formations
Face à face en présentiel et/ou en visioconférence.
Accessibilité en situation de handicap
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Toutefois, si le candidat n'est pas en mesure de satisfaire tous les critères de l’évaluation certificative il lui sera délivré une attestation de compétences.
Contactez-nous pour une analyse de vos besoins.
250.00€
Prix nets de toutes taxes
1 jour (7 heures)
Possibilité sur Brive, Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.
Cette formation peut être organisée en visioconférence sous réserve de l’équipement nécessaire (Ordinateur performant, bonne connexion internet, audio, micro et webcam)
Nous consulter
Prochaines session(s)
- 16 juin 2023
Qui contacter ?
Anaïs LAMOTHE
05 53 35 80 69
