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Exceller en négociation immobilière

Objectifs

  • Etre efficace immédiatement
  • Travailler davantage en mandat exclusif
  • Valoriser l’image du négociateur
  • Rassurer ses prospects
  • Transformer un client en ambassadeur
  • Avoir les bons réflexes côté vendeurs et acquéreurs
  • Réaliser plus de ventes

Public

  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.

Pré-requis

Maîtrise de la langue française.

Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.

Programme

I – Être efficace dès le premier rendez-vous

  • Importance de se démarquer de la concurrence
  • Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
  • Rassurer par la preuve – comment s’y prendre ?

II – Quelle attitude avoir avec ses clients

  • Côté vendeurs
  • Côté acquéreurs
  • Mieux cerner les besoins par une véritable découverte
  • Comment effectuer cette découverte ?

III – Le guide de l’immobilier

  • Les mots clés
  • Les bons réflexes
  • Les outils indispensables
  • L’immobilier d’aujourd’hui et de demain
  • Stratégie de communication

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d'un support pédagogique.

Modalités d'évaluation de la formation

  • Questionnaire de positionnement initial.
  • Contrôle continu.
  • Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
  • Evaluation finale avec quizz de connaissances en fin de parcours.

Délais et modalité d'accès

Entretien d'analyse de la demande et/ou de positionnement sous 10 jours maximum après la première prise de contact.
Mise en oeuvre de la formation ou de l'accompagnement selon la demande (1 mois maximum en fonction du type de financement).
Pour les sessions de formations continues du catalogue uniquement, le délai d'accès est soumis aux dates indiquées.

Modalités de suivi des formations

Face à face en présentiel et/ou en visioconférence.

Accessibilité de personnes handicapées

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Contactez INISUP pour une analyse de vos besoins.

Informations mises à jour le 6 février 2023

250.00

Prix nets de toutes taxes

Cursus court

1 jour (7h)

INISUP à Périgueux (CCI de la Dordogne)

Possibilité sur Brive, Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.

Cette formation peut être organisée en visioconférence sous réserve de l’équipement nécessaire (Ordinateur performant, bonne connexion internet, audio, micro et webcam)

Statut / financement :

Nous consulter

Prochaines session(s)

  • 23 juin 2023

Qui contacter ?

Anaïs LAMOTHE
05 53 35 80 69

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