S’imposer en négociateur face à un acheteur
- DOMAINE(S) : Immobilier
- TYPE DE PARCOURS : Formation continue
Objectifs
- Négocier efficacement avec des acheteurs
- Maitriser les étapes de la visite et de la vente d’un bien
- Savoir déclencher une offre au bon prix
- Développer une approche emphatique et une observation fine du client par son verbal et non verbal
Public
- Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
- Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
- Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.
Pré-requis
Maîtrise de la langue française.
Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.
Programme
I – Organiser la visite des biens
- Analyser la demande et le besoin
- Définir ses objectifs de visites et préparer son rendez vous
II – Réaliser la visite d’un bien
- Connaître les différentes étapes de la visite
- Redécouvrir les acquéreurs et qualifier le projet
III – Utiliser le questionnement
- Comprendre l’utilité du questionnement
- Adopter une attitude d’écoute pour mieux questionner
- Obtenir une information précise en posant les bonnes questions
Travaux pratiques : s’entraîner aux techniques de questionnement
IV – Sauvegarder ses honoraires à la négociation
- Rappel du double écart : objectif faire aboutir la négociation et ne pas négocier ses honoraires
Travaux pratiques : s’entraîner à la négociation des honoraires
V – Repérer les signaux d’achats
- Connaitre les profils et faire face aux différentes situations durant la visite
VI – Savoir prendre une offre
- Bilan de la visite, les conditions de la conclusion
- Argumenter pour mieux répondre aux objections et tester la motivation des acquéreurs
Travaux pratiques : s’entraîner à la prise d’offre
VII – Gérer les différents types de revisites
VIII – Assimiler les types de négociation pour conclure une vente
- Stratégique, Intermédiaire, routinière
- L’offre et la contre-offre
Travaux pratiques : s’entraîner à la négociation finale
Méthodes et moyens pédagogiques
- Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques
- Exercices pratiques et mise en situation
Modalités d'évaluation de la formation
- Contrôle continu.
-
Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
-
Evaluation finale avec quizz de connaissance en fin de parcours.
Délais et modalité d'accès
Nos formations sont accessibles selon les modalités ci-dessous :
Les modalités de la formation :- En inter-entreprise, c’est-à-dire en groupe de stagiaires provenant de différentes entreprises ou en tant que particulier (salarié, demandeur d’emploi ou indépendant…).
- En intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaires ou en individuel de la même entreprise
- En individuel, c’est-à-dire en parcours sur-mesure
Les formations peuvent avoir lieu :
- En présentiel dans l’un de nos centres de formation INISUP Corrèze ou INISUP Dordogne
- En présentiel dans les locaux de votre entreprise
- En distanciel. Formation qui peut être organisée en visioconférence sous réserve de l’équipement nécessaire (ordinateur performant, bonne connexion internet, audio, micro et webcam)
Plusieurs modes de financement vous permettent d’accéder à nos formations en tant que salarié via votre entreprise ou en tant que particulier (salarié, demandeur d’emploi ou indépendant). N’hésitez pas à nous consulter pour plus d’informations.
Délais d’accès en formation :L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.
Formation inter-entrepriseINISUP dispose d’un catalogue regroupant l’ensemble des sessions inter-entreprises ouvertes sur nos différentes thématiques de formation. Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations et à vous envoyer un devis sous 72 heures ouvrées. Vous pouvez consulter notre catalogue.
Formation intra-entrepriseINISUP vous proposera des dates le plus tôt possible en fonction de vos disponibilités et celles du formateur pressenti.
Livrables
- Support de cours
- Les différents outils utilisés pendant la formation
Sanction
Attestation de formation
Modalités de suivi des formations
Face à face en présentiel et/ou en visioconférence.
Accessibilité des personnes en situation de handicap
- Nous veillons au respect des conditions d’accueil des personnes en situation de handicap.
- Pour les apprenants qui auraient des besoins en compensation spécifiques pour suivre la formation avec le plus d’efficacité possible, n’hésitez pas à prendre contact avec notre référente handicap : Céline MIMILLE - 05 55 18 94 32 – cmimille@correze.cci.fr
350.00€
Prix nets de toutes taxes
1 jour (7 heures)
Possibilité sur Brive, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.
Nombre de participants : de 4 à 12 maximum.
Cette formation peut être organisée en visioconférence sous réserve de l’équipement nécessaire (Ordinateur performant, bonne connexion internet, audio, micro et webcam)
Nous consulter
Prochaine(s) session(s)
Nous consulter pour connaître les prochaines dates de session.
Qui contacter ?
Anaïs LAMOTHE
05 53 35 80 69
